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A Delta Cafés acaba de adquirir a empresa do seu distribuidor em Paris, passando a estar directamente presente naquele mercado. Desta forma, a empresa de Campo Maior pretende ter um controlo mais apertado das suas vendas em França, país onde será implementada uma nova estratégia de negócio.
“Surgiu a oportunidade de compra e decidimos avançar. Assim, para além de Espanha, passamos a ter também uma presença directa em França”, afirmou ao DN Rui Miguel Nabeiro, administrador da Delta Cafés.
Contudo, a empresa não quer manter a estratégia do seu antigo distribuidor. “90% da carteira de clientes era constituída por portugueses com negócios na zona de Paris. Acreditamos que a Delta tem um potencial de crescimento fora do mercado da saudade. Estamos a estudar esta situação para avançar com a estratégia mais adequada”, frisou.
Rui Miguel Nabeiro não adiantou quais os objectivos traçados para o mercado francês, uma vez que “a aquisição foi feita há muito pouco tempo e ainda estamos a estudar a situação”.
Pelo contrário, em Espanha as metas já estão bem definidas. “O nosso objectivo é chegar aos 5% de quota de mercado e estar entre as cinco primeiras marcas, em cinco anos”. A Delta tem departamentos comerciais em sete regiões espanholas, tendo actualmente uma quota de 3,5%. Neste momento, a empresa está a elaborar um plano estratégico, com a Blue Consulting, para trabalhar o desenvolvimento da sua participação no mercado espanhol e respectiva internacionalização da marca.
A Delta tem ainda distribuidores em vários países da Europa, sobretudo ligados a negócios de portugueses. As vendas internacionais estão também a crescer na Internet. “Lançámos o site com vendas online em Fevereiro, e está a superar todas as expectativas. Temos vendido café para todo o mundo e já temos clientes fiéis, como, por exemplo, na Noruega. Embora a maior parte das encomendas sejam de pequenas quantidades, em Setembro vendemos 100 kg para um cliente norte-americano, o que já é significativo.”
No mercado nacional, a empresa entrou no segmento dos escritórios, com a Delta Office. “É um nicho das pequenas empresas, onde oferecemos merchandising diferenciado e apostamos nas mulheres como vendedoras. São mais atenciosas em relação aos detalhes e mais preocupadas com o arranjo e limpeza. Em quatro meses conquistámos 70 clientes.”
Fonte: DN
